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SALES RECRUIT BOOK

営業職向け
会社説明資料

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AGENDA

お伝えすること

01会社概要・代表について

02会社をつくった背景・ミッション

03事業とSES業界

04SES営業の仕事内容・営業基盤

05constで大切にしていること

06報酬・働き方・制度・キャリア

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ABOUT US

会社概要

会社名	株式会社const Professional
代表者	矢野康平
所在地	東京都品川区東五反田5-22-33 TK池田山ビル2階（WeWork内）
設立	2025年5月
資本金	999万円
事業内容	SES事業／受託開発／ITコンサルティング

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FOUNDER

代表について

矢野康平代表取締役

SALES営業

PM / ENGINEERPM・開発

NOWSES事業の運営
and
セキュリティコンサル
大手グループ

趣味

銭湯美味しいご飯技術を使った効率化

大切にしていること

誠実である筋を通す傍を楽にするどうすればうまくいくかを考える目的を見失わない基本は楽しく

営業メンバーについて

会社のミッション・ビジョンを支える要であり、会社の成長を日常的に共有するパートナーだと思っています。
どうすれば各々の目的を実現できるか、一緒に考えて協力しあえる関係になれれば嬉しいです。

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ORIGIN

会社をつくった背景

ROOTS

TO CREATE

ORIGIN MAP const Professional

受け取ってきた機会を広げる

営業、開発、PM、SES。
人との出会いで広がった機会を、
今度は自分が広げていきたい。

技術を会社経営に活かす

仕組み化、自動化、AI活用。
技術を使って本質的な時間を増やし、
もっと価値を届けたい。

納得して働ける環境をつくる

給与、働き方、役割。
納得感があって、健全なマインドで
働ける環境をつくりたい。

働くことを楽しめる環境をつくる

一人ひとりの強みを活かし、
挑戦や成長、自己実現につなげ、
働くことを楽しめる環境をつくりたい。

信頼できる関係を広げる

お客様、パートナー、社員。
仕事を通じて、
信頼できる人との関わりを広げたい。

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MISSION

ミッションについて

MISSION

技術と人の力で問題解決に挑戦し、
成長と感動を共有する

🤝

営業

売ろうとするより、
困っている人を助ける。

相手の課題に向き合う
関係が続く支援を大切にする
積み重ねが成果につながる

🧭

仕事観

仕事を、ただの作業で終わらせない。

問題解決への挑戦として捉える
新しい可能性を掴む機会として捉える
その先に成長や感動が生まれる

💻

技術者

技術そのものより、
まず課題に向き合う。

何を作るかより、何を解決するか
必要な技術は課題の中で広がる
信頼と役割が積み上がる

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BUSINESS

const Professionalの事業

◇

主力事業

SES事業

自社の技術者を中心に、IT人材を必要とする企業・プロジェクトへ提案します。
パートナー企業とも案件・人材情報を共有し、技術者の挑戦機会を広げます。

⌘

相談に応じて受注

受託開発

Webシステムや業務改善など、技術的な相談をいただいた場合に
開発支援を行います。

↗

相談に応じて受注

ITコンサルティング

セキュリティ、AI・DX、業務改善など、技術と運用に関する相談に応じて
支援します。

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SES MARKET

SES業界の全体像

🏢

技術者を求める企業

プロジェクトを進めたい。
必要なスキルを持つ人に参画してほしい。

ニーズを理解するマッチング参画を支援する

👤

技術者

スキルを活かしたい。
キャリアアップしたい。
納得できる環境で働きたい。

自社技術者が主力。
案件も人材も、お困りに応じて提案する。

パートナー企業

案件情報・人材情報を共有し、互いに紹介し合う。

POINT

SES営業は、技術者を求める企業と、スキルを活かしたい技術者の間に立ちます。
constやパートナー企業が持つ案件・人材情報を活用し、双方にとって良い機会を増やしていきます。

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TALENT AREA

幅広いIT人材が求められる市場

ITプロジェクト全体が営業対象

BACKENDバックエンド開発

Java / Go / Ruby / PHP / C# など

FRONTENDフロントエンド開発

TypeScript / React / Vue / Next.js など

INFRA / CLOUDインフラ・クラウド

AWS / Azure / GCP / Network など

SECURITYセキュリティ

SOC / ガバナンス / 脆弱性対応など

OPS / SUPPORT運用・サポート

運用保守 / ヘルプデスク / RPA など

TEST / QAテスト・品質保証

テスト設計 / 実行 / QA / 品質管理など

PM / PMOPM・PMO

プロジェクト管理 / 推進 / 調整など

CONSULTINGITコンサルティング

IT / DX / セキュリティコンサルなど

POINT

どの技術が、どんな場面で役に立っているのか。
技術者のキャリア支援をするうえでは、技術知識そのものよりも、業界知識をキャッチアップすることが重要です。

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SALES WORK

SES営業の仕事内容

01パートナー開拓

営業交流会、SNS、HP問い合わせ、営業間の紹介などを通じて接点を増やす。

02案件・人材情報を集める

日々の情報に加えて、個別ヒアリングや深い関係先から直接情報を得る。

03マッチング・提案

スキル、希望、単価、働き方などを見ながら提案する。

04面談・条件調整

面談調整、単価や開始日などの条件交渉、契約まで進める。

05現場の情報交換

参画後も技術者・企業双方の状況を確認し、次の相談につなげる。

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SALES BASE

いま活用できる営業基盤

約600社パートナー企業との接点Partner Network

500〜1,000件毎日キャッチする案件・人材情報Daily Information

幅広い領域開発からインフラ、PM・コンサルまでIT Talent Market

既存のネットワークを通じて、自社技術者に紹介できる案件や、パートナーへの支援の幅を広げていきます。

逆に、案件や人材情報がなくて困っているパートナーには、こちらが持っている情報を紹介する。
そうやって相互に助け合う関係を増やし、扱える機会そのものを広げていきます。

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SALES STYLE

2つの関係性を大切にする

技術者を幸せにする

技術者が、自分のスキル・希望・今後のキャリアに合うプロジェクトへ挑戦できる機会を増やします。

希望・キャリアの確認
スキルシートの整理
案件提案・面談支援
現場の情報交換

お客様・パートナーを幸せにする

案件や人材で困っている相手に、持っている情報・人脈・知識を使って最適な選択肢を届けます。

案件・人材情報の共有
条件調整
人材提案
継続的な関係構築

STRATEGIC PARTNER

次の課題解決につなげる戦略パートナーとして、
人手不足やお困りごとを最速でキャッチするコミュニケーションが必要です。

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FEATURES

constで働く特徴

01裁量が高い

代表との距離が近く、営業手法や仕組みの改善案をそのまま試しやすい環境です。

02納得感を大切にする

評価、報酬、働き方など、できるだけ「なぜそうなのか」を説明できる状態を大切にします。

03柔軟に変える

「昔からそうだから」だけで残すルールを極力つくらず、必要がなければ変えます。

04キャリアを広げられる

プレイヤーを続ける道も、マネジメントや採用、仕組みづくりへ広げる道も選べます。

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AI & AUTOMATION

IT技術を肌で感じながら働く

定型業務は、できるだけ仕組みにする。

営業が人に向き合う時間を増やすために、繰り返し作業や情報整理は、AIや自動化を使って減らしていきます。

代表自身も「この作業はなくせないか」を日常的に考え、社内の仕組みをつくっています。

請求書担当案件の請求書を自動生成

情報整理案件・人材情報を提案しやすい形へ

AI活用文面・リサーチ・候補抽出を支援

仕組み化手作業・属人化を減らす

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INCENTIVE

成果を、わかりやすく報酬へ

STOCK TYPE INCENTIVE

決まった契約が続く限り、
毎月インセンティブが積み上がる。

1回の成約で終わる報酬ではなく、契約した技術者が活躍し続けている間、毎月インセンティブが加算される設計です。

1名

5名

10名

20名

CLIENT / BP

月次インセンティブ

実現粗利の 8〜10%

お客様の課題解決につながるBP等の成約は、実現粗利に応じて毎月のインセンティブへ加算します。

OWNED ENGINEER

賞与へ加算

自社所属の技術者の成約を評価

自社技術者の稼働決定は、会社全体で優先したい成果として賞与へ反映します。

MANAGEMENT

組織インセンティブ

Manager以上

マネジメントを担う場合は、個人成果に加えて組織成果に応じたインセンティブも加算します。

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INCOME MODEL

年収モデル

年間インセンティブの積み上がり固定給に加算される部分

毎月1名ペース毎月2名ペース

稼働人数目安年末稼働 12名 → 24名 → 36名

稼働人数目安年末稼働 24名 → 48名 → 50名

実年収の目安 固定給＋年間インセンティブ

1年目 390〜540万円 稼働人数目安：12〜24名

2年目 500〜750万円 稼働人数目安：24〜48名

3年目 600〜970万円 稼働人数目安：36〜50名

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WORKSTYLE

働き方・制度

⌚

WORK STYLE

フレックスタイム制
リモート併用
転勤なし
服装・髪型自由
副業相談可

☀

HOLIDAY

年間休日130日以上
完全週休2日（土日祝）
有給は入社初日から
夏季・年末年始・GW
バースデー休暇
産育休・慶弔・家族イベント休暇

＋

SUPPORT

社会保険完備
交通費支給
昇給・賞与
資格取得支援
書籍購入補助
1on1・健康診断

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OFFICE

働く場所

WeWork TK池田山

基本的にはラウンジを活用しながら働きます。打ち合わせでは会議室、集中したいときは集中作業スペースも利用できます。

ラウンジ会議室集中スペースドリンクバーコーヒー紅茶

OFFICE

五反田駅から徒歩3分。ドリンクバーやコーヒーサーバー、紅茶なども自由に利用できます。

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CAREER

成果の先にある役割

PLAYER

プレイヤーとして強くなる

担当稼働を増やし、顧客・パートナーとの関係を広げながら、個人として高い成果を出し続ける道。

個人インセンティブを伸ばす